关键词： 互联网，汽车，金融，调研
互联网金融汽车——市场调研报告
1. 调研品牌
9个国内汽车金融租赁平台
2. 品牌市场
有代言人&宣传语：人人车，弹个车，毛豆，车王，淘车
有融资：人人车，弹个车，毛豆，车王，易鑫车贷
自营：开呗，好车e贷，淘车，竹子买车
市场目标区域：
全国市场：人人车，毛豆，弹个车
部分市场：淘车，好车e贷，车王
区域市场：开呗，竹子
3. 产品模式分析
有自营金融产品：人人车，毛豆，弹个车，淘车
首付区间：0-70% 主要集中于0-30%这一区间。
最大贷款金额：2-50万元之间。
产品模式：12/24/36/48期，多以36期为还款期限。
0首付36期；12租加36分期购 ；1-3成首付加分期；
三种模式。
产品体验流程：基本可以归纳为以下6个步骤。
在线预约-到店体验-快速信审-签订协议-支付首付-坐等提车
审核：分为宽松与严格，宽松审批仅需身份证或有效期驾驶证，严格类型的则需要银行流水、户籍、社保公积金、通话详单，芝麻信用分等。
4. 融资分析
现在该行业主要投资分为互联网BAT跟VC风头，传统投资公司三类。目前融资额度最低B轮，最高D轮。金额在1-4亿美元之间。
主要投资企业为：腾讯，百度，京东，蚂蚁金服，易到，滴滴，神州租车，51租车。
VC风投：红杉，经纬，顺为资本，蓝驰创投，海纳资本，策源资本。
传统投资公司：首钢创投，招银投资，君联资本（联想投资），掌上灵通。
5. 反馈总结
结论：现在互联网汽车金融这一行业，随着时间的发展以开始呈现出三级分化态势，第一梯队巨头形成从一线城市布局全国，第二梯队发展局部区域，第三梯队则为地方城市驻点。产品方面开始呈现出金融化、个体化、透明化，灵活化等趋势。以及首付范围集中于0-30%直接，宣传则侧重于0首付于1成首付。资本发展方面主要以企业投资为主，风头为辅，各行业巨头分批站队画地发展迅速已接近上市轮数。由于上述平台提供车型均为厂商或4S店直供以覆盖现有市场车型，所以不做车型总结。
建议：产品金融化进而逐渐形成主推产品，避免品牌同质化宣传（代言人模式），应以明快风格瞄准毕业92-95大学生毕业群体，以及3-4线城市货运购车需求。另外，以车融资或贷款现在尚属于蓝海市场，上述几家公司仅提出个别产品检验市场反应，可以推出此类服务快速占领市场。最后，在服务方面， 建议提供额外免费维护保险增值服务（代年检），以提高对用户的吸引力以及粘黏度。
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