关键词： 国美拼多多合作
国美还是和拼多多联手了。 4月19日，拼多多宣布，将认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，并且双方宣布达成全面战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。 同时，国美旗下安迅物流将接入拼多多平台，为平台商家在大件物流等环节提供定向服务，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。 对于线上电商，国美一直都有心涉足，然而不论是在天猫还是京东，一直以来都没有太大的起色，直到去年与拼多多展开合作，成为平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一，这一系列成就让国美在电商路上终于看到了一丝曙光。 而今再次选择加强合作，互惠互赢，是国美在电商路上的进一步自救，也是电商平台拼多多自身体量地位的进一步强化。 1. 线下，造就了国美的鼎盛，也造就了国美的衰落 在线下为王的年代里，国美依靠创新供销模式，连锁经营，在短短几年的时间里就成为国内最大的家电零售企业，2004年2月，国家商务部公布了2003年我国连锁企业经营业绩，国美以年销售额177.92亿元位居第三，在中国家电零售业中位居第一。 然而时过境迁，在08年国美董事长黄光裕入狱后，国美就一蹶不振，营业收入持续走低。 其实在看到淘宝、京东在线上如鱼得水，持续盈利的时候，国美就已经有打算在线上开辟出一条新的渠道，来打破线下盈利受损的局面。 2011年4月，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式，成为业内首个以消费需求为基础的电子商务平台。 2012年3月25日，国美正式进驻以卖书籍为主的电子商城当当网。双方合作的“电器城”出现在当当商品分类的最后一栏里。 2012年4月17日，国美电器网上商城正式入驻360开放平台。 然而遗憾的是所做的一切看似在整合电商，实际上依旧是沉浸在线下的门店扩张中，还是走着自己的门店连锁老路，浑浑噩噩。 所以在双十一、6.18、各类电商购物节以及政策红利的扶持下，最后带来的结果就是在多次电商比拼中，越来越多的客户从线上走到线上，京东淘宝愈发强势，国美越发边缘化。 2.竞争对手的进一步蚕食 在先后错失了PC时代，移动端，短视频等多波互联网红利后，国美一直以来都有心补齐线上销售的短板，并尝试多种转型突破，可遗憾的是一直以来成效都不大，始终在线下打转，在线上销售的门槛外来回徘徊，无法踏上电商销售这一趟红利列车。 作为它的竞争对手，苏宁易购的战略眼光可就长远的多了。 2013年，苏宁易购提出“店商+电商+零售服务商”的商业模式，提倡线上线上相结合，同时进一步完善O2O模式战略布局，并在此前提上于2015年，与阿里宣布战略合作，此后营业收入一度突破瓶颈，稳中有涨。 到2019年，苏宁易购2019年全年营业收入达到2692.29亿元，净利率为3.5%，而同期的国美数据显示营业收入净亏损为25.9亿元，净利率为-5%，这让本就被甩了一段距离的国美看的更是愈发着急。 热火上的蚂蚁亟需一条出路起死回生。 3.联手拼多多，资源共享，互利共赢 08年黄光裕入狱之时，其妻子杜鹃就信誓旦旦的说到：“等你出狱后，我一定给你一个更好的国美。” 然而现今的情况是线下实体店零售全线下滑，线上零售倍受冲击，不仅店面运营成本增加，盈利情况也持续下降。 再加上突如其来的新冠疫情使然，家电行业倍受冲击，还傻傻的指望线下带来转机很显然不现实的了。 该如何力挽狂澜？ 拥抱互联网，实现线上与线下结合。虽然不想承认这为时已晚，但是对于现今的国美而言，总比坐以待毙来的好。 3月27日，国美零售与拼多多共同宣布于3月31日-4月1日启动“超级品牌日”，联合百家品牌共推“洋葱式补贴”。 并在此前提下， 定下2020年剑指100亿元销售额的“小目标”，借助拼多多这一电商巨头平台，誓要扳回丢失的地位。 数据显示，在3月28日国美“黑色星期伍”返场活动“超级直播”中，国美3小时实现销售突破1.13亿元，在线观看人气突破120万人。 而后一个月，再次宣布加强合作，零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划，国美的战略意图愈发清晰。 而对于拼多多来说，近一年一直尝试转型升级，急于撕掉“山寨”“低廉”的固有标签，虽说去年在双十一以iphone11起手展开百亿补贴，有一定的成效，但对于名声改变仍没有起到太大的作用。 而今伴随着国美的加入，不仅能有效的提升中高端产品占比，还能有效弥补短板，再加上国美所带来的一二线市场流量，相信在转型升级方面，是拼多多喜于乐见的。 强强联合，只会更强。 十余年时间淘宝京东奠定电商巨头地位，而后几年半路杀出个拼多多，让本是两家独大的电商格局变得不再稳定，现今马云退居幕后，新老交替，刘强东也渐渐淡出京东视野，未来的电商是延续三分天下的局面还是改朝换代，我们拭目以待。
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