互联网时代,必须具备的营销思维

关键词: 营销思维

  • 发布日期:2020-03-02
  • 来源:锐创社
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在传统营销时代客户来源于销售,营收受限于销售。对于市场而言,市场的开拓与营销人员的能力水平息息相关,能力越强,相应的营收则会越多,因此在传统时代,营销人才深受重视,同样的营销人才的个人发展也最为顺利。

到了互联网销售时代,互联网+使得技术与产品人才变得非常紧缺,技术人才变得炙手可热。另一方面,技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人员的作用也在逐渐弱化。




从传统营销到互联网营销,十余年时间发生了翻天覆地的变化,所以要跟上时代发展,做好互联网时代营销,其营销人员的营销思维必须具备以下3点:

1.流量

流量是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。

流量是做出来的,不是想出来的,需要做好用户定位,用户行为分析,流量走向。传统媒体、数字媒体、社会化媒体交叉,多种媒介进行传市场做流量,运营做用户。用户进入产品后,会产生各种行为,这种行为不在于产品对用户的引导,而在于用户本身的需求。

2、用户

用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营推广的效率。

通过分析用户的各种行为,划分用户等级,制定用户成长体系,帮助并引导用户跨越新手阶段。




3、品牌思维

产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。品牌营销传播一定要围绕核心用户群来打造,既注重流量效果,也要做好品牌塑造。

互联网时代,企业整体的营销推广模式在改变。本质上需要销售人员的意识、手段、策略都要顺应时代去发展更新。

因此需要营销人员充分利用网络技术的优势,拥有流量思维、注重用户体验、长期品牌思维,将信息技术与企业的经营模式相融合,提高营销的信息化程度,从线上和线下两方面实现市场经营,提升个人水平,从而拓宽经营的渠道,实现市场营销的经营增效!




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