关键词： 网红直播
打开微博热搜 几分钟的时间里关于李佳琦的话题已经出现了好几次了 “李佳琦牛逼” “李佳琦不粘锅翻车” “百雀羚放李佳琦鸽子” “李佳琦被指虚假宣传” 好像只要会上网，都避不开李佳琦这个名字。 李佳琦何许人也？稍微一打听就知道，淘宝直播顶级流量，直播一哥，15分钟卖掉15000至口红，3分钟卖出5000单精华露，骄人战绩成就了他顶级网红这一称谓。 是的，实至名归。 在经济萧条的今天，人们更愿意用小件来代替奢侈品的使用，这一心理造就了口红经济，也造就了李佳琦的万众瞩目。 同样突如其来淘宝直播带货也让李佳琦、薇娅、雪梨这些本是平凡普通的素人华丽转身成为万千宠爱的顶级网红。 双十一期间，薇娅直播带货百雀羚，护肤品欧莱雅、兰蔻以及华为Mate30等商品，华为在直播1小时19分钟的时候成交额就冲破10亿大关，而李佳琦依旧主打老本行美妆和护肤品，同样淘宝上超过一半的商家依靠着直播销售让自己的利润完成了新的增长。 数据显示双十一当天淘宝直播带动的成交就达到近200亿元，而在过去的2018年，淘宝直播中营业额超过1000亿元，单场成交额破1.5亿元，单日成交最高破8亿元，81个直播间年成交额过亿元。 啧啧，淘宝直播带货所带来的利益可见一斑，新的风口让大批素人或是小网红或是商家迫切的想要涌入直播带货这条浪潮里鱼跃龙门。 对于经常看电视的朋友会发现，淘宝直播跟十年前的电视购物特别相似。十年前的电视购物一没互动，二下单不方便，三广告费也偏高，只会空喊口号“不要1000，只要998”，没有互动，最后以“拨打电话赶紧订购吧”收尾。 等到中老年观众熬过广告，满怀期待的打电话过去时，得到的回应是“您拨打的电话现已爆线，请稍后再拨”，一盆冷水直接浇灭被带动起来的情绪，错失大量客户，然后在几年的时间里就草草落幕。 当来到新的十年，电视购物摇身一变成为直播带货再次进入人们的视线，它还会重蹈覆辙吗？ 对于想要进入这个行业的新人，参考淘宝直播带货届的顶级流量们，作为直播带货的天花板，他们的成功简单的来说就是经验积累+粉丝互动+商品口碑，这也是淘宝直播能崛起的核心原因。 李佳琦依靠口红翻身，除了直播间的“我跟你说”、“OMM，买它买它”、“五，四，三，二，一”的语言气氛营造以外，更多的是他几年的柜员工作经历，对口红的敏锐嗅觉，对口红高水准的认知与判断。 其次在直播界有这么一句话，喷子是见证小主播成长到大主播的唯一标准。做直播带货，初期遇到的最大的困难无非就是杠精喷子言论： “这么垃圾也好意思拿出来卖？” “你一男的卖美妆？” “好恶心” 没有强大的心理素质，还未成长起来就倒在喷子下的直播人不计其数。 最后则是直播带货行业主播效益，排名靠前的主播占据主要流量的80%，新人要从剩下的20%里面突围出来几乎已经没有可能，在未来，属于直播带货行业的马太效应会越来越明显。 而对于整个行业，直播带货商品的质量口碑也是后续能否实现粉丝增长，行业口碑营销达到进一步升华的重要点。 淘宝直播在近两三年的时间里，这个爆红行业还没有给直播人带来足够的成长时间。李佳琦不粘锅煎蛋粘锅后他本人与助理不知所措，机械而又生硬的挽救手法以及事后几天的回应让李佳琦以及整个行业开始背上了“欺骗”的称号。 作为电视购物的进阶版，直播带货重出江湖无可厚非，只是当不粘锅居然粘锅了，阳澄湖大闸蟹也不阳澄湖了，人民日报也开始发文点评了。 十年前导致电视购物黯然退场的商品质量，售后问题开始慢慢出现苗头的时候，无论是这个行业的创造者或是参与者，亦或是观望者，都应该从自身和行业内部开始规范起来。 毕竟受众群体已经不是只会通过电视获取信息的中老年人了，别老想着割韭菜，冲动消费只是一时之快，做好商品的售前售后服务，让信任背书，这才是直播带货行业实现更长远发展的唯一途径啊！
附件下载
