关键词： 广告营销
有一档节目叫《最强大脑》，而这档节目的最大的冠名商则是我们熟知“经常用脑，多喝六个核桃”养元饮品。 看着节目里神仙打架，再听着一遍又一遍的“经常用脑，多喝六个核桃”，凡人张某在一次次的洗脑下，心动了。 第二天张先生下了班后便匆匆忙忙去楼下超市买两箱六个核桃，没办法啊，提高智商是大事，不求能与最强大脑的神仙较高低，只求在一定程度上提升自己的智力。 此后，张先生以奶为水，日复一日，两个月后越发觉得不对劲。 “不对啊，这喝了那么多，怎么智力不见一点提高” “我去！这六个核桃，它不补脑啊！！！！！” 张先生一怒之下一纸诉讼把楼下小超市和生产商告上了法院，最后以驳回诉讼收尾。不过对于“六个核桃”，这家龙头企业，近来可过得不怎么舒服。 “六个核桃”是植物蛋白养元饮品的一种品牌，放在现今可能已经没有太多人知道它的存在，但是回到几年前那可不得了，养元饮品就是一匹脱了僵的黑马，冲散了当时的饮品行业。 要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。 “六个核桃”抓住了这个不易发现的板块开始深耕推广。 2006年“六个核桃”正式出山，销售额达3000万； 2008年营收2.846亿； 前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。 有钱还在等什么？尝到“六个核桃”带来的香甜后，市场推广扩张的想法就一发不可收拾了。 找代言，冠名节目，砸广告，每年拿出几十亿的经费用于广告营销推广，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告词深入人心。 2010年养元饮品营收10.77亿； 2013年营收74.31亿； 2015年达到最顶峰，销售额突破150亿，营收91.17亿元！ 沉醉于广告营销带来的巨额收入，近十年飙升的数字仿佛在告诉“六个核桃”，广告营销做的非常不错，砸好广告未来可期。 但是它好像忘了，如果一个产品的成功是通过营销驱动，而不是通过产品驱动，那最终只会自食其果。 2016年开始，“六个核桃”销售额开始出现下跌之势，到2017年底，养元饮品的营收已经缓慢下跌至77亿元。 为什么? 因为“六个核桃”在销售额中丢失了该有的理智。时代在发展，人的思维在进步，依靠“吃核桃补脑”，喝“六个核桃”益智的广告词洗脑收智商税的年代已经过去了。 只注重广告营销，却不注重产品质量，不注重产品的研发升级，自断前程可不就是这样吗。 数据显示2014年“六个核桃”用于广告营销的费用高达20亿，而用于产品研发的费用呢？ 0.19亿元 其次树大招风，A货遍地走。什么“大个核桃”、“大大核桃”、“六颗核桃”、“八个核桃”等等模仿“六个核桃”的养元饮品陆陆续续在大街小巷出现，不注重知识产权保护，最后导致赝品丛生，直至2015年才被国家商标局认定为驰名商标。 知识产权意识的欠缺，大批假货的出现直接扰乱了“六个核桃”辛辛苦苦打造的品牌印象。只沉迷于广告营销，不注重知识产权的“六个核桃”让外界有了可乘之机，同样也在千篇一律的广告营销中逐渐丢掉了市场。 有数据显示，中国每年要喝掉1.8亿吨饮料，而饮料行业的增速也在不断的下降，市场的需求在逐渐变小。在这样的前提下，如果六个核桃依然固步自封，主打营销而不注重产品升级，那代言的王源也只能说带不动带不动。 好的产品，只有不断地更新变化才能更充实的满足市场需求。对于行业，必须要有独特的手段才能更好的攻占人心，未来的六个核桃，真的应该反思反思了。
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