关键词： 电商平台
“帮我砍一刀” “啥啊，我没下拼多多” “那你下一个，感谢感谢” ...... “哦，行吧” “好了没” “好了，砍了” “好的，谢了啊，改天我也帮你砍” “ok” 就这样，拼多多成功的出现在了我的手机APP列表里，至今未删。 我仿佛理解了“怎么判断一个人是否向生活低头了？就看他有没有给你发拼多多链接...”这句话的真正含义。 10月25晚，拼多多以464.71亿美元的股价市值超越京东成为国内电商二把手，跻身中国互联网四强，国内各大电商从业者一阵唏嘘。 同时我也第一次打开了拼多多，映入眼帘的百亿补贴、9.9特卖、主打的双十一苹果手机全网最低价......吸引着我一遍遍的浏览着列表里的商品。 拼多多可以从百万电商大军中杀出一条血路，剑指电商王座，上至商家下至用户，它的成功有迹可循。 2015年因工商总局白皮书，淘宝为规范市场，大力整改店铺商家，针对疑似刷星级，刷单，售假的商家进行严厉打击，一言不合就以封店处理。 对于用心做商品的商家来说，这次整改让他们完美的借助这一东风扶摇直上，而对于剩下的借助淘宝这一平台浑水摸鱼的商家在这次整改中尽数夭折。 淘宝的大洗牌让它有了一次质的升华，规范后的淘宝平台口碑逐渐回暖，用户量也逐渐升高，当然现今多多少少还存有一些漏网之鱼，但是这对稳坐电商第一宝座的淘宝来说已经无关痛痒了。 然而被淘汰出来的卖家就像无头苍蝇一样到处乱碰，急需一个安身之地稳定情况再另谋它算。他们陆陆续续进入了咸鱼，蘑菇街等等次几级的电商平台，平台小流量也小，吃惯了山珍海味哪还尝得下家常小菜。 2015年9月，在淘宝与京东已经将国内网购市场瓜分的七七八八的情况下，拼多多问世。当然，它的市场目标不在这七八成里面，而在剩余的三四线城市里。 依靠下沉市场，通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品，拼多多以廉价低质的标签在国内三四线城市及农村市场慢慢开始活跃起来。 截止今年3月，在QuestMobile发布的第一季度下沉市场报告中就显示，拼多多以净增下沉月活用户5880万的成绩，位居电商第一。 同时拼多多的出现让被淘宝赶出来大批商家有了心动的感觉，这批期待东山再起的商人陆续登上拼多多这艘大船并开启新的征程。 上游解决了商家问题，下游解决了用户问题，在天时地利人和的情况下，拼多多通过4年的时间成长为电商巨轮，登上了电商第二的宝座。 在淘宝京东打盹儿的时候，拼多多以游击战的裂变模式暗度陈仓，以农村包围城市的战略方式获得了胜利。， 只是，当京东与淘宝这两只巨兽苏醒以后，当庞然大物回过头来的时候，拼多多还能否在夹缝中全身而退？ 2018年，淘宝全面改版，推出“拼团”板块，上线淘宝特价APP； 2019年，京东拼购APP上线； 2019年以全面升级的拼购业务为核心的“京喜”上线，进攻下沉市场。 本就安稳平静的寺庙里突然来了两尊大佛，淘宝与京东的进场让本就不多的三四线城市流量慢慢趋于饱和。 才登上老二宝座，屁股还没坐热呢，怎么可能拱手让人。既然下沉市场已经见顶，那何不把手爪伸进一二线城市，在淘宝京东手里抢一块肉吃？ 双十一大战在即，这是一个非常好的机会，拼多多宣布再次拿出杀手锏：百亿补贴。 距离上一次的百亿补贴已经是4个多月前的618狂欢节，截至到6月19日零点，平台订单数已经超过了11亿笔，GMV同比暴增超300%。 战绩很可观，然而订单7成都来自下沉市场，想要突破新市场，仅仅只靠低价拼团，链接包邮的商业模式显然是很难走进一二线城市用户的视线的。 近来iphone11的发售舆论大噪，所以借助苹果手机这一中端电子产品让拼多多在一二城市里获得一定关注不失为一个好办法。 很直观的，拼多多就是想要通过苹果手机这一中端商品，提升自己的品牌形象，完成进一步的升华。 在拼多多打造全网最低价持续预热的同时，10月15日，京东副总裁宣布推出超级百亿补贴，“秒杀”成为京东主站下沉战场，“京喜”负责全面下沉。 同样淘宝也不断加大津贴满减力度，加码红包奖池。 双十一大战，拼多多、京东、淘宝三足鼎立，拼多多能否通过百亿补贴完成更好的升华我们不得而知。 就以往的战绩来看，拼多多获或多或少都会获得一批来自一二线城市的新鲜血液。 只是我想问，以补贴带来的流量，它的忠诚度真的高吗？ 如果拼多多告诉我们以后没有补贴了，那还会有那么多人使用拼多多吗？ 其次流量见顶后拼的就是资本体量，对于拼多多上的新老血液，它真的能在后续市场完成更好的留存与转化吗？ 双十一是拼多多接下来能否完成升华最困难的一步，也是最重要的一步。 跨过了这一步，电商第二实至名归，未来可期； 而跨不过呢，那就只能在淘宝京东的围剿下退居二线，夹缝求生！
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