关键词： 品牌
楚雨荨，作为90后对这个名字是肯定不会陌生的 作为10年前同时段收视冠军《一起来看流星雨》，不论男主还是女主，在当时可谓是火得不得了。 当然比他们更火的，还有美特斯邦威这个服装品牌。 “端木，他带我去了美特斯邦威” “挑了很多衣服和鞋” “照镜子的时候，我都不知道里面那个女孩子是谁” 这是剧中楚雨荨和端木在美邦店里购物时女主角所产生的心里独白，尽管十年过去了，但放到现在再看一次，依然让我们不禁哈哈大笑。 美特斯邦威作为这部剧的赞助商之一，打打广告肯定也是理所当然的，不过这广告语确实有点浮夸了。 当然浮夸归浮夸，这丝毫不影响在那个年代里大家对美特斯邦威品牌的喜爱。 1.昙花一现的美邦 在那个服装品牌群雄并起的年代里，森马、以纯、唐狮等几个国产服装品牌相信大家并不陌生。美特斯邦威于1995年诞生于温州，以“不走寻常路”的广告语红遍大街小巷。 01年签约巨星郭富城代言 03年签约周杰伦作为形象代言人 04年在杭州开设了5000平米的中国当时最大的单品牌服装专卖店 09年与《变形金刚2》合作，成为第一个植入好莱坞大片的中国品牌 市场不断火热，2011年美邦创下了历史销售额记录99.45亿元，同时净利润高达12.12亿元。相比同时段同行业的国产服装品牌里，唯有森马能够与之一战 然而属于美邦的辉煌太过短暂，继2011年创下销售额记录后，仅仅保持了一年就落下了神坛。从2013年开始，销售额再次降低至70-80亿元这个范畴，并在随后几年里走向60+亿元这个区间停滞不前，同样净利润也从2011年的12.12亿元降至2017年的-3.05亿元。 而相比另一巨头服装品牌森马，盈利情况天差地别。从2011年往后一路高歌，所向披靡。截止2018年，森马创下了157.16亿元的销售额，净利润16.93亿元 肉眼可见的跌落速度如滑铁卢一般无法挽救，门店减少、客户流失，不走寻常路的美特斯邦威发展岌岌可危 昔日王者美邦怎么会沦落至这般田地？ 2.营销战略与细节把控 在亚洲这片资源优渥的市场里，不论任何行业都想来分一杯羹。而中国最为亚洲最大的国家，毋庸置疑一定是商人的首选地之一。 西班牙休闲服饰巨头Zara、瑞典H&M集团、日本优衣库等国外品牌陆续入驻中国打得国产品牌猝不及防。 据2018财年报数据称，Zara2018年销售额达180.21亿欧元 H&M中国大陆的销售额为107.43亿瑞典克朗 日本优衣库2018盈利为1.76万亿日元，其中以中国为首的海外市场占了其中的51.1%。 而这一切都得归功于它们的营销策略与细节把控。以Zara为例，Zara以能在15天内将出产好的服装配送到全球850多个店售卖闻名于世。其Zara的战略要求就是在全年中不断地推出大量各种各样的新产品。 旗下庞大的设计师队伍时刻盯防研究全球最新的时装时尚服装款式，尤其是纽约时装周、米兰时装周的服装设计，在五天的时间内完成这些最火款式模仿设计并推向市场，使得Zara服装永远都走在潮流的的前端。 而美邦所定位的是休闲服装品牌，不论是《一起来看流星雨》里楚雨荨所购买的女装款式还是现今网店、实体店里的衣服款式，大多都离不开浮夸、一般、无感这几个评价。 相比前面说的三大国外品牌，他们能在几年甚至十几年的时间里深受喜爱欢迎，服装款式的不断更新就是它能成功的重要一环。 3.美邦的新老交替 2016年11月，美邦创始人周成建女儿胡佳佳选举出任美邦董事长，正式接手美特斯邦威的整体运营发展。 有人说正是因为周成建女儿的接手公司的这个错误决定导致美邦发展受挫，盈利困难，她其实并没有这个能力去运营好公司的发展。 事实真是如此吗？ 是，也不是 为什么不是呢？ 因为根据美邦历年的业绩年报可以看出，从2012年起美邦销售额便一直在下降，在2015年净利润已经出现最大负值。2016年胡佳佳的接手其实就是接了一个“烂摊子”而已。 但是又说为什么是呢？ 胡佳佳在2011年取得了伦敦马兰戈尼学院时尚营销硕士学位后，便回到美邦陆续在总裁办公室、鞋类开发营运部、品牌营销部、战略发展部这几个部门工作过，所以公司的发展策略跟她也有一定的关系。 对于她个人，能力足够与否，我们不做评论，市场自会给出答案。 对于美邦整体而言，服装风格以及经营策略方面才是当下最应学习与改进的地方。不然在渐渐老去的90后以及新生的00后、05后印象里，恐怕不会再有美邦的一席之地了。
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